ИГОРЬ БЕВЗЕНКО
Анализ эффективности рекламных расходов
Независимый аудит медиазакупок
Выявление потерь и оптимизация воронки продаж
1
2
3
Сокращение расходов на привлечение клиентов
Перезапуск подразделения маркетинга в компании
Представление интересов в партнерских проектах
4
5
6
Системное оздоровление
функции маркетинга компании-застройщика

Причины для беспокойства собственников и руководителей компаний-застройщиков

Объективные индикаторы необходимости использования внешних ресурсов
Непрозрачность отчетности внутренних подразделений и неизмеримость результата
Необоснованно высокие расходы на привлечение покупателей, растущие год от года
Низкая заинтересованность персонала в изменениях и оптимизации расходов на маркетинг
Отсутствие широкого опыта застройщика в категории или географии реализации проектов
Регулярный кризис новых идей внутри компании
Вызовы рынка, с которыми маркетинговая команда не может справиться привычными средствами
Немного много фактов про маркетинг…
Факт номер один

Большинство закупочных комитетов компаний-застройщиков не обладают компетенциями для проведения маркетинговых конкурсов, а договора зачастую не защищают права заказчика.
Факт номер два

Только 10% застройщиков имеют прозрачную систему сквозной аналитики, демонстрирующий понятный путь от рекламных затрат до сделки.
Факт номер три

До 40% объема рекламных бюджетов компаний-застройщиков жилой недвижимости расходуется на каналы и инструменты с доказуемой неэффективностью.
Факт номер четыре

Большая часть рынка живет в иллюзорном понимании стоимости целевых действий и конверсионных показателей вследствие внутренней ангажированности владельцев данных.

Точки роста и сокращения затрат

Ключевые аспекты эффективности комплекса продвижения и продаж застройщика жилой недвижимости
1. Бренд
  • Корпоративный бренд, репутация, кризисное реагирование;
  • Бренды объектов: знание, восприятие и зонтичные модели кросс-продаж.
2. Продвижение
  • Коммуникационные и креативные стратегии;
  • Целеполагание ведения рекламных кампаний;
  • Медиа планирование: рекламные каналы и инструментарий. Бюджетирование.
3. Продукт
  • Определение ключевых аудиторий влияющих на развитие бизнеса и работа с потребностями;
  • Содержательная концепция объекта: наполнение, сервисы и инфраструктура.
4. Продажи
  • Стандарты работы персонала, контроль;
  • Процедуры, скрипты, мотивация;
  • Информация и обучение.
5. Клиенты
  • Структура потерь на всех этапах воронки продаж;
  • Клиентский опыт и формирование лояльности;
  • CRM-маркетинг;
  • Организация и управление колл-центром.
6. Учет и информационные системы
  • Логика атрибуции, учет обращений и их источников;
  • Сквозная аналитика и затраты на привлечение;
  • Веб-сайты и инструментарий работы с обращениями.
Проектный цикл комплексного аудита
функции маркетинга
Экспертная диагностика в виде наглядно разработанной отчётной формы предоставляется уже через 5 дней. Обеспечение полной прозрачности функции маркетинга компании достигается реализацией последовательной системы мер в течение 2-3 месяцев с момента старта проекта.
1
Первичный аудит и экспертиза
2
Формирование структуры задач
3
Разработка ТЗ проекта
4
Формирование команды проекта
5
Выявление точек критических потерь
6
Проектирование эффективной системы контроля и управления функцией маркетинга
7
Формирование регламентов
8
Внедрение системы и обучение персонала
9
Контроль и координация
10
Поддержка и развитие модели
11
Непрерывные исследования потребностей модернизации системы
Форматы сотрудничества
Последовательное сочетание форматов 3 и 4 обеспечивает наилучший эффект с для бизнеса заказчика
1. КОНСУЛЬТАЦИИ
Личные консультации для собственников и топ-менеджмента компаний-застройщиков.
Фикс. ставка
2. Тренинги и семинары
Тренинги и семинары для руководителей подразделений (закупки, корпоративная защита).
Фикс. ставка
3. Аудит
Проекты комплексного аудита функции маркетинга.
Проектная модель
4. консалтинг и внедрение
Проекты перезапуска функции маркетинга.
Проектная модель
5. Представление интересов
Представление интересов клиента на переоговорах с контрагентами.
Фикс. ставка
Получить предложение по проекту
Отправьте заявку чтобы быстро получить консультацию или идеи для оптимизации плана маркетинга вашей компании
Игорь Бевзенко - директор по маркетингу, рекламе, продвижению: ФСК Лидер, 3s Group, Газпром нефть

Игорь Бевзенко

Эксперт в управлении маркетингом с 15-летним опытом работы на стороне крупнейших игроков московского рынка недвижимости.

Приоритет моей работы - эффективность использования ресурсов и оптимальность решений.

Основной результат взаимодействия с клиентом - предоставление заинтересованным собственникам и руководителям компаний-застройщиков независимой экспертизы маркетинговых процессов, а также внедрение моделей повышения эффективности и сокращения затрат на маркетинг.

Я специализируюсь на внешнем аудите маркетинговых-процессов, оптимизации воронки продаж, привлечения клиентов с нуля, или реорганизации существующей модели продвижения.


#маркетинг; #продвижение; #аудит;
#стратегии; #продажи; #коммуникации;
#CRM; #брендинг


Россия, www.gazprom-neft.ru
Советник Заместителя генерального директора
Москва, www.fsk-lider.ru
Начальник отдела продвижения и рекламы
Москва, www.3s.group
Директор по маркетингу и продвижению
Газпром нефть, ПАО
ГК ФСК (ФСК «Лидер»)
3S GROUP
Карьера
Работа в в штате крупнейших промышленных корпораций, компаний-застройщиков и маркетинговых агентств
Москва, www.mediaproperty.ru
Директор по маркетингу и продвижению
Москва, www.action.ru/
Креативный директор, руководитель направления
McCann Erickson, Euro RSCG, Action!, Instinct BBDO, Art Communication Group, Video International
Креативный директор, руководитель направления, эксперт
Clayborn/Mediaproperty
Action!
Маркетинговые агентства
Игорь Бевзенко маркетинг и реклама недвижимости, ФСК, 3с групп
Ключевые клиенты

За прошедшие 10 лет Игорем Бевзенко реализовано более 70 комплексных маркетинговых проектов для ключевых игроков рынка недвижимости России и стран СНГ.

Под руководством Игоря Бевзенко сформировано свыше 100 идеологических концепций объектов и новых брендов в категориях торговой, жилой, загородной и коммерческой недвижимости.
Проведено не менее сотни успешных коммуникационных кампаний по продвижению объектов недвижимости на территории России и Западной Европы.
Партнеры

Cинергия партнерства с ведущими компаниями,
специализирующимися в обеспечении корпоративной безопасности
и работе с финансовыми рисками

MIG SECURITY CONSULTING — самостоятельное направление бизнеса, сформировавшееся в результате делового развития одного из старейших участников российского рынка услуг безопасности — компании «МИГ – стратегии безопасности бизнеса».
За более чем 25 лет работы с крупными международными и российскими клиентами, Компания «МИГ – стратегии безопасности бизнеса» обрела значимую экспертную базу в большинстве областей спектра услуг безопасности.
Год от года, MIG SECURITY CONSULTING ведет непрерывную работу по совершенствованию подходов и методик, постоянно расширяя набор алгоритмов и решений, наиболее широко охватывающих спектр потребностей клиентов.
Награды и достижения
Участие в общественных и отраслевых комитетах:
Креативный Комитет Олимпиады СОЧИ 2014. Участник Комитета.Институт Развития Интернета. Участник Программного Комитета.

Образовательная и научная деятельность:
Преподаватель MBA и EMBA-программ ГУ «Высшая школа экономики».

Социальные инициативы:
Руководитель и создатель площадки Roofpoint - дискуссионное коммьюнити рынка недвижимости.
Игорь Бевзенко - продвижение жилой недвижимости, ФСК ЛИДЕР, 3sgroup
Контакты
Напишите или позвоните чтобы быстро получить полную информацию о возможностях сотрудничества и предварительную оценку проекта
Made on
Tilda